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普洱茶投资分析：大益的症结到底在哪里？

发表于：2025-01-31 作者：茶香楼

编辑最后更新 2025年01月31日，2015年的大益茶市场有点扯，无论什么样的大益茶在市场的表现都不尽人意。不论是紫大益这类有传承的产品还是如大益传奇这样的年度力作。均逃不过价格持续下滑的命运，芳村交易低迷，各地门店关门的消息接连不断。

　　2015年的大益茶市场有点扯，无论什么样的大益茶在市场的表现都不尽人意。不论是紫大益这类有传承的产品还是如大益传奇这样的年度力作。均逃不过价格持续下滑的命运，芳村交易低迷，各地门店关门的消息接连不断。我们不禁要问，大益到底怎么了？

　　大益行情虽然不好，但相比其他品牌大益依然能保持一定的盈利。但是如果下滑的势头不能遏止，大益2016年的日子真的要出问题了。要想解决问题首先得了解问题到底出在哪里，首先要明确一点：大益的产品线没任何问题，因为今年方方面面的产品都涉及到了，而且配货价也是给予经销商相当优惠。所以研究大益现在需要脱离产品本身去研究其他方面的一些东西。

　　因为炒作变懒的经销商

　　在13、14年做散客生意的大益经销商一定被人称之为傻子，到货不拆件，发到芳村就赚钱。成为大部分大益门店盈利的法宝，躺着睡觉都能赚，数钱数到手抽筋，这是前2年大益经销商最真实的写照。不做散客的生意，意味着店大欺客，躺着都能赚钱，人也因此而变懒。如今行情回落，炒作遇冷，每一位大益经销商都需要散客来维持生计，但是消费者不是召之即来，挥之即去的店小二。要想再获得消费者的信任，放低姿态很重要。

　　电商起步比较晚

　　立足电商与线下2个市场，分别供应不同产品，2者互相补充是当前的共识。虽然2014、2015大益在电商的表现很抢眼，但不得不说大益错过了普洱茶电商市场的黄金时代。大益开始做电商市场也是因为思普、书剑、书呆子这些天猫大店的火爆销售才动心做电商，但是这已经比较迟了，因为电商市场格局已成。现在大益要想让从电商市场获得足够的利润，其投入会比前几年介入多出数倍。而且还有可能出现投入高出回报的可能。如果2016年线下不乐观，那么能产生巨大利润的只有电商，这块市场需要砸钱去抢。万一遇阻，线上线下一起萎靡，这个局面就不好挽回了。

　　缺乏吸引年轻一代消费者的产品

　　这2年大益在新品的研发上种类虽多，但是吸引力对新生代的消费者太小。无论是袋泡茶还是混合花果茶都没有吸引到数量足够多的稳定消费人群。这也说明大益还没有进入在年轻消费者最热衷的花果代用茶市场。普洱茶熟茶本身就有养生、减肥的优点，唯一缺乏的就是口感优势，毕竟熟茶闻起来的香气与花果代用茶相比相差太多。要把这部分消费者拉到大益上来，首当其冲的就是要提高熟茶在香气、口感上与花果代用茶的竞争力。

　　大益想要走出行情的低谷，通过降低产品价格的策略已经很难奏效。已经是行业龙头的大益想要在现有普洱茶市场份额中扩大也已遇到瓶颈，唯一的解决方案就是发展新的消费群体，提高普洱茶与其他茶类的产品竞争力。有人说不苦不涩才是普洱茶，当然再抱着这个观点不放，再过若干年可能普洱茶的市场会被其他茶类蚕食。健康、养生、生津、回甘、越陈越香这才是普洱茶的优点。要想突出重围，大益显然要走一条扬长避短的创新之路。

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