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茶业市场低迷，经销商脚下的路该如何走？

发表于：2025-04-22 作者：茶香楼

编辑最后更新 2025年04月22日，长沙伟明茶业董事长刘伟明那些年的普洱茶热，如今已成不可复制的神话。2015年，对于许多茶商茶人来说，都是举步艰难的一年。渠道如何更好地铺开？压的货如何卖出去？经销商路在何方？这是一个个横亘在每个茶人眼

　　长沙伟明茶业董事长刘伟明

　　那些年的普洱茶热，如今已成不可复制的神话。2015年，对于许多茶商茶人来说，都是举步艰难的一年。渠道如何更好地铺开？压的货如何卖出去？经销商路在何方？这是一个个横亘在每个茶人眼前的问题。当今国内普洱茶行情冷淡，而具体到区域市场，长沙市场也不例外。冷清的市场中，也偶尔会有黑马出现。长沙伟明茶业就是其中一个例子。接下来，且看这匹黑马的驰骋之路。

　　作为茶人，不能将利益最大化作为目标

　　发展至今，许许多多普洱茶品牌涌现出来。而作为要有所为的湖南总经销商，第一步就要寻求品牌商进行合作，那长沙伟明茶业为何会选择勐海八角亭茶业有限公司（原黎明茶厂）的产品进行经营代理呢？长沙伟明茶业董事长刘伟明表示说：我和八角亭茶业之间有着共同的出发点与价值观，这是合作的基础。我们都是秉着将每一件实惠产品销售给每一位爱茶之人的信念。八角亭茶业一直坚持做值得消费者信赖的国营普洱茶品牌，做消费者能够喝得起的健康绿色天然产品。另外一方面，伟明茶业董事长刘伟明也提到，作为一个茶人，并不是要将茶业利益最大化作为目标，而是要将性价比最高的茶推广到每一位爱茶之人的手上。对于这一点，我和八角亭茶业之间的理念是相同。

　　以服务的心态为终端商提供更好的后援

　　长沙伟明茶业经营代理八角亭茶业的产品已有五个年头了，那么伟明茶业是如何在湖南开辟自己的新天地呢？如何挖掘自己的消费群体呢？

　　第一，俗话说得好"要有调查才有发言权"。只有经过一番调查摸索，才能知道消费者在哪里和喜欢什么样的产品。因此，几年来，伟明茶业都一直在做一件事，那就是通过渠道的终端商去了解湖南市场的特点。这样一来，对消费者市场和终端商需求有着更加深入的了解，以及有效提高终端网点的覆盖率。通过调研总结出的市场真实需求，有目的性地加强各个网点的宣传和广告，帮助终端商提升经营管理能力和提高八角亭品牌的影响力，从而提高八角亭茶业在湖南的市场占有率与八角亭产品的销售量。

　　第二，如今茶行业最激烈的竞争莫过于渠道的竞争，而终端商的抢占培育是其中重要的一环。一直以来，伟明茶业以县级为中心，对湖南的二、三级市场进行摸查，从中选择热衷于八角亭品牌的终端商作为合作伙伴来培养。

　　第三，当各种终端商渠道都建立培养起来了，接下来要做的事就是要维护终端商的利益了。作为湖南总经销商，要建立良好的区域保护政策，要以各区域市场终端商的利益为第一出发点，以一种服务的心态为终端商提高各种帮助。比如，经常了解各个终端商需要什么产品以及需要的宣传推广方式，及时给予支持与协助。

　　根据湖南市场特点，精准定制产品

　　根据市场消费者的需求开发出来的产品才能适销对路，为了更好地满足湖南消费者的市场需求，2015年伟明茶业及湖南八角亭营销体系团队在八角亭茶业定制了一款产品"老曼峨"。众所周知，湖南人都比较喜欢吃辣，口味是比较偏重一点。而"老曼峨"古树普洱茶的特点与湖南消费者有着相同契合之处。"老曼峨"味苦霸气十足，条索肥壮厚实、紧结显毫，汤色剔透明亮、滋味浓酽厚实、香气高扬馥郁、久泡有余香，非常耐冲泡，入口苦味重一些，但化得很快，回甘很好，茶品独特的滋味独具绵长和清爽。"老曼峨"产品定位精准，非常符合湖南市场消费者的胃口！

　　茶市低迷，做老百姓喝得起的茶是出路

　　中国是茶的故乡，有很多人都喜欢喝茶。而前些年普洱茶的暴热暴炒，普洱茶的价格都让普通消费者望而止步。随着2007年普洱茶市场的暴跌，一个个神话由此破灭。市场正在逐步地回归理性时代。而到了2015年下半年，普洱茶的行情也是不容乐观。而这也是一个悄然裂变的行业。随着"国八条"的深入推进，曾经靠礼品茶畅行天下的路已经是走不通了。横亘在经销商面前的问题就是，未来的路该如何走？在刘伟明看来，市场行情的长兴还是取决于每一位茶行业经营者对市场的转变思路模式，礼品茶行不通，但可以转化为：以茶待客的礼遇，就像我们福建人走亲戚窜朋友，首先是喝茶品茶，然后再进入主题。总而言之，以茶待客，这也是湖南市场有待开发的茶商机。

　　目前国内的经济形势比较差，茶事低迷，如果还是坚持做送礼茶或高端茶业，那肯定是举步维艰。在这种情况下，要转换思路模式，让普洱茶回归理性，丰富中低端产品、高端产品系列缩减一点，就会有更多爱茶认识青睐，对于那些真正爱茶、想喝点好茶的茶客来讲反而是好事。同时做些更有品质的好茶，货真价实、价格合理，做老百姓喝得起的茶才是出路。

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